Công ty TNHH Công Nghệ Trần Nguyễn
Làm thế nào để Bán Hàng Online “dễ như trở bàn tay”, 30 tuyệt chiêu viết tiêu đề Từ bậc thầy Marketing (phần 2)

Làm thế nào để Bán Hàng Online “dễ như trở bàn tay”, 30 tuyệt chiêu viết tiêu đề Từ bậc thầy Marketing (phần 2)

09/10/2020

7/Mở đầu bằng một chứng thực

  • “Đây là thứ vũ khí mạnh nhất tôi từng được biết”
  • “Hai quyển sách này đã giúp tôi trở thành một trong những người giàu có nhất thế giới”
  • “Đây chính là lý do vì sao những chiếc xe đua của tôi luôn đánh bại những đối thủ khác”

Những dấu ngoặc kép luôn có sức hút kỳ lạ với người đọc. Nếu câu trích dẫn trong đó có nội dung hấp dẫn như những câu trên, độc giả sẽ không thể không đọc được. Bạn có thể yêu cầu sự chứng thực từ bất kỳ ai đã từng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Và những tiêu đề đặt trong ngoặc kép thường hiệu quả hơn – vì những lời thoại luôn gắn liền với cuộc sống của mọi người nên thường gây chú ý tốt hơn.

8/Tiêu đề “Làm thế nào”

  • Làm thế nào để con cái nghe lời bạn
  • Làm thế nào để biết xe máy của bạn đang cần được bảo dưỡng
  • Làm thế nào để có thêm bạn bè và tạo sức ảnh hưởng đến công chúng

Con người luôn khát khao thông tin, nên họ dễ dàng bị thu hút bởi những tiêu đề “Làm thế nào” có thể giúp họ giải quyết vấn đề hoặc nhu cầu nó đó của mình. Nếu bạn đang quảng cáo máy giặt, bạn có thể viết “Làm thế nào để chọn được một chiếc máy giặt phù hợp”. Bạn có thể làm cho mọi tiêu đề trở nên hấp dẫn chỉ bằng cách thêm vào hai chứ “thế nào”. Ví dụ, “Tôi cắt tóc đẹp” là một tiêu đề rất yếu ớt, nhưng “Tôi cắt tóc đẹp như thế nào” lại nghe rất thu hút.

9/ Dùng câu hỏi trắc nghiệm

  • Bạn thông minh đến mức độ nào? Hãy trả lời bảng câu hỏi sau để biết.
  • IQ trong Networking của bạn bằng bao nhiêu?
  • Bạn có đủ những tố chất để thành công?

Mọi người ai cũng thích những câu hỏi trắc nghiệm. Đặt ra một câu hỏi trong tiêu đề dưới dạng một câu hỏi trắc nghiệm. Hiển nhiên, mẩu quảng cáo chỉ phát huy hiệu quả khi các câu hỏi có liên quan đến những gì bạn bán. Nếu bạn đang quảng cáo cho cửa hiệu sửa xe ô tô, bạn có thể hỏi: “Ô tô của bạn có đang thực sự chạy tốt? Hãy trả lời những câu hỏi sau để biết!” Tất cả những nỗ lực này chỉ nhằm một mục đích là khiến cho độc giả tương tác với bạn. Bảng câu hỏi trắc nghiệm là một cách để đạt được mục đích này.

10/ Dùng từ “này’ và ‘vì sao” trong tiêu đề

  • Những chiếc thuyền này không bao giờ chìm
  • Vì sao những con chó của chúng tôi đắt hơn?
  • Vì sao những ván trượt tuyết này được đánh giá là “hoàn hảo”?

Khi sử dụng những từ “này” và “vì sao” trong tiêu đề, bạn đang tạo ra những lời tuyên bố gây chú ý, khiến cho người đọc mong muốn đọc tiếp. Nếu bạn chỉ nói “Ván trượt tuyết của chúng tôi là hoàn hảo”, sẽ có rất ít người quan tâm. Nhưng khi bạn nói “Vì sao ván trượt tuyết này của chúng tôi được đánh giá là hoàn hảo?”, bạn đang khơi gợi sự tò mò – một trong những động lực mạnh mẽ nhất có thể thúc đẩy con người hành động.

11/Xưng “tôi” trong tiêu đề

  • Họ cười cợt khi tôi ngồi vào đàn piano – cho đến khi tôi bắt đầu chơi đàn
  • Cuối cùng tôi đã khám phá ra bí kíp để viết hay
  • Dù ở nơi đâu, mỗi khi tôi quệt mũi, tôi lại kiếm ra tiền

Những tiêu đề xưng ngôi thứ nhất sẽ luôn phát huy tác dụng một khi khơi gợi được trí tò mò hoặc hứa hẹn một lợi ích đủ lớn cho người đọc. Chẳng hạn những ai muốn học chơi piano chắc chắn sẽ bị thu hút bởi tiêu đề trong ví dụ đầu tiên (nó là một trong những tiêu đề quảng cáo thành công nhất mọi thời đại). Việc dùng đại từ nhân xưng “bạn”, “của bạn” trong tiêu đề không phải lúc nào cũng hiệu quả vì chúng là dấu hiệu thường thấy của quảng cáo và người đọc sẽ phòng thủ ngay. Trong khi đó, bạn xưng “tôi”, thông điệp trong tiêu đề sẽ được truyền tải đến người đọc một cách tự nhiên và dễ chịu hơn. Chẳng hạn ví dụ này: “Tôi muốn giúp đỡ mọi người, và đó là lý do tôi mở hãng bảo hiểm của riêng mình!”

12/Gọi tên sản phẩm trong tiêu đề

  • Vitamin của Gymco đã giúp các vận động viên đạt thành tích siêu tốc như thế nào
  • Thang gập Fiskin đã cứu mạng chồng tôi
  • Thoughline đã giúp tôi khám phá bí kíp để viết hay

“Làm thế nào để trị mụn cóc là một tiêu đề tốt”, nhưng “Làm thế nào mà Vitalism trị dứt mụn cóc” còn tốt hơn. Không phải độc giả nào cũng dừng lại để đọc bài viết của bạn, nên việc đưa tên thương hiệu vào tiêu đề giúp nó truyền tải thông tin được nhiều hơn. Nhưng đừng cố làm cho tên thương hiệu trở thành điểm nhấn chính của tiêu đề. Thay vào đó, hãy tập trung viết tiêu đề có nội dung thật hấp dẫn, sau đó hãy chèn tên công ty vào.

13/ Dùng từ “cần gấp”

  • Cần gấp – Những ai đang bị căng thẳng thần kinh
  • Cần gấp – Những anh chàng can trường
  • Cần gấp – Những nhà quản lý đã sẵn sàng cho các khoản lợi nhuận bất ngờ

“Cần gấp” là một từ gây tò mò hiệu quả. Hãy dùng nó để mở tiêu đề và người đọc sẽ không ngừng tìm hiểu vì sao bạn lại cần gấp những người căng thẳng (cho một buổi hội thảo về kỹ năng vượt qua nỗi sợ chẳng hạn), hoặc vì sao bạn lại cần gấp những nhà quản lý (để mời họ tham gia một chương trình học quản lý). Hãy nói chuyện trực tiếp với đối tượng độc giả bạn muốn.

14/Sử dụng từ “đột phá” trong tiêu đề

  • Đột phá trong hệ thống báo cháy
  • Tiết lộ một công thức đột phá để điều trị rụng tóc
  • Cần gấp – Những luật sư muốn thành công đột phá

Từ “đột phá” gắn liền với tính chất nóng hổi, sốt dẻo. Nó có ý nghĩa rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể đánh bại mọi đối thủ. Bạn có thể dùng từ ngữ khác có tác dụng tương tự như “kỷ lục”, “mang tính cách mạng”…

Làm thế nào để Bán Hàng Online “dễ như trở bàn tay”, 30 tuyệt chiêu viết tiêu đề Từ bậc thầy Marketing (phần 1)
Làm thế nào để Bán Hàng Online “dễ như trở bàn tay”, 30 tuyệt chiêu viết tiêu đề Từ bậc thầy Marketing (phần 3)

Bình luận bài viết

Bạn cần tạo website, chat ngay?